10 trucs pour une bonne rédaction marketing direct

 

1)       La copie marketing habituelle repose sur quatre piliers (PIPI) :

 

1. Une promesse;
2. Une image claire de la solution;
3. La preuve de son efficacité;
4. Un incitatif à agir.

 

2)       Tout est dans le titre : pas de titre accrocheur, pas de lecteurs.

 

3)       Écrivez comme si vous parliez à un ami.

 

4)       Incluez le plus de références possibles aux bénéfices que tirera le prospect de votre solution.

 

5)       Utilisez des endossements et des témoignages crédibles pour chacun des bénéfices.

 

6)       Incluez toujours un appel à l’action (“Call to Action“) : dites à votre lecteur quel geste il doit poser pour se procurer la solution : transmettre un courriel, un appel téléphonique, télécharger un document, s’inscrire, etc.

 

7)       Facilitez la méthode de réponse : courriel, appel à une ligne 1-800, carte de crédit, PayPal, etc.

 

8)       Le premier tiers de votre texte doit contenir toutes les informations nécessaires. Les deux autres tiers répètent les bénéfices de différentes manières, en y ajoutant des exemples et des détails.

 

9)       La brièveté, c’est bien. Long c’est encore mieux. Même si les phrases doivent être courtes pour un maximum d’impact, le texte doit tout de même prendre son temps pour apporter le lecteur vers l’action.

 

10)     Reprenez le premier argument de votre texte à la fin de celui-ci.

 

Bonne rédac !

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Crédit photo : Flickr Steve Wilson