Les 12 règles de la rédaction marketing : (1) Si vous affirmez, prouvez!

Le public est apathique. Sceptique. Si vous désirez avoir un impact, vous ne pouvez pas affirmer de manière vague que vous êtes « le leader de votre industrie », que votre principal souci est « la qualité ». Ce sont des expressions vides que tout le monde répète du bout des lèvres.

Vous devez adopter le point de vue du prospect, son « what’s in it for me? » (« Ah ouais, et ça m’aide comment? ») sous forme de bénéfice (et non de caractéristique du produit/services.

Quelle est la phrase qui a le plus d’impact :

« Les logiciels de la [Compagnie X] sont utilisés avec succès depuis 1990 par des entreprises telles que IBM, Microsoft, et Apple ».

ou

« [Compagnie X] est depuis 1990 un leader international du secteur Logiciel ».

Répétons l’exercice :

« [Le logiciel Y] accélère de 30% votre cycle de production et entraîne des économies moyennes de 45% chez les clients de [Compagnie X] ».

ou

« [Compagnie X] est un développeur de logiciels hauts de gamme et de qualité ».

À vous de voir.

-Jessica Turgeon, R.

Photo: J. Paxon Reyes