Votre “Elevator Pitch” en 30 secondes…Ou moins

Avez-vous déjà eu la chance de vous faire dire, distraitement doublé d’une désinvolte nonchalance, la phrase suivante :

« Présentez-nous votre entreprise en 30 secondes… Ou moins. »

De quoi faire bafouiller n’importe qui… Non ?

N’ayez plus peur. Voici une méthode sans douleur pour faire votre « Elevator Pitch » comme un grand, sans sueurs froides, le front haut, digne, et avec confiance.

Si, si. Je vous le dis.

L’avantage principal de cette méthode, et sa différence, c’est qu’elle permet de présenter votre valeur unique, votre (“USP”) sous forme de QUESTION dans une SITUATION CONCRÈTE.

 

On débute ?

 

INFORMATIONS PRÉALABLES

 

Voici quelques informations à avoir sous la main pour bien formuler sa question…

1) Le poste et la fonction des personnes à qui vous devez présenter ;

2) Le problème numéro uno rencontré par l’industrie de votre interlocuteur, par son entreprise ;

3) Un objectif précis, une borne que vous pouvez proposer pour commencer à attaquer ce problème de front (par ex: mise sur pied d’un comité d’étude, une phase d’essai de votre projet, une première étape pour attaquer le principal défi d’affaire énoncé dans le point No.2) ;

4) On note ensuite ici sa valeur unique (“USP”), mais EN CONTEXTE D’UTILISATION – soit le bénéfice principal !

 

ET HOP – ON STRUCTURE NOTRE « PITCH »

Quatre réponses à fournir…Question de mettre de l’ordre.

 

1)      Quel est l’événement, les circonstances qui peuvent créer le besoin d’utiliser vos produits/services ?

 

2)      Quel est l’objectif, le désir de votre interlocuteur ?

 

3)      Quel est le joueur-clé (décideur) à inclure dans le “pitch”, la personne qui dans l’entreprise ou dans l’écosystème a une influence directe sur la mise en place d’une solution au problème ?

 

4)      Quelle est l’amélioration apportée, le titi-bénéfice unique, de vos produits/services DANS UN SCÉNARIO D’UTILISATION PRÉCIS ?

 

Exemple de « pitch » :

–          Événement : « Après un appel de ventes…»

–          Objectif/Désir: « Aimeriez-vous …»

–          Joueur-clé : « Que votre gestionnaire de compte… »

–          Action : « … Soit capable d’évaluer avec des critères fiables et précis la probabilité qu’une vente donnée soit conclue et quand»?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Photo de DSWilliams