(1) La « copie » marketing en 12 règles: OK. Prouvez-le!

Le public est apathique. Sceptique. Si vous désirez avoir un impact, il faut prouver chacune de vos affirmations.

Tout le monde se dit « leader de l’industrie ».

Nous avons tous un produit « de qualité ». Soyez unique. Prouvez-le avec des témoignages, des endossements, des bénéfices, et des réalisations qui ont du poids pour le public.

Vous devez adopter le point de vue du prospect, son « what’s in it for me » (« ah ouais, et ça m’aide comment ? ») sous forme de bénéfices TANGIBLES (et non de caractéristique du produit/services).

Quelle phrase a le plus d’impact ? « Les logiciels de la [Compagnie X] sont utilisés avec succès depuis 1990 par des entreprises telles que IBM, Microsoft, et Apple » ? Ou encore « [Compagnie X] est depuis 1990 un leader international du secteur Logiciel »?

Répétons l’exercice : « [Le logiciel Y] accélère de 30% votre cycle de production et entraîne des économies moyennes de 45% chez les clients de [Compagnies X,Y,Z] ». Ou « [Compagnie X] est un développeur de logiciels novateur haut de gamme et de qualité ».

À vous de voir.

– L’équipe Touché*